Especialización en Gestión de Terrenos.

Edición 2016 - 3 MESES | 60 HS. EN PLATAFORMA  | Inicio: 2017

El MERCADO DE TIERRAS supone operar estratégicamente en el mercado que entrega el elemento más importante del negocio inmobiliario ¿Cuánto conoce de su valor como insumo de su empresa y sus negocios inmobiliarios? La respuesta parece sencilla y tal vez obvia pero el impacto es mucho más amplio en términos de crecimiento empresario y eficiencia comercial de lo que parece

En el mundo esta tarea es desarrollada por un especialista con nombre propio: el Land Finder (Gestor de Terrenos) es un profesional de tiempo completo que conjuga capacidades de evaluación, valuación, negociación y visión global, tanto del proyecto como del desarrollo de negocios inmobiliarios. Sea uno de ellos con EN-Real Estate.

¡Bienvenido a este fascinante mundo!  

 

¿A quién está dirigido?

  • Brokers inmobiliarios
  • Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario
  • Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.

Objetivos del curso

  • Construir criterios de identificación, búsqueda y valuación de terrenos y lotes.
  • Realizar, comprender y utilizar los estudios de mercado.
  • Entender los aspectos normativos y urbanísticos. ¿Cómo es un cálculo de edificabilidad?
  • Adquirir modelos alternativos de adquisición de terrenos.
  • Cómo realizar permutas y canjes contra terrenos.
  • Comprender y optimizar el rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos

Elementos del curso en campus online

  • Videos multimedia
  • Lecturas
  • Foros activos con colegas y especialistas
  • Videoconferencias en vivo
  • Prácticos individuales y grupales
  • Evaluaciones parciales y finales multiple choice

Campus Campus Campus  Campus  Campus     

 

Herramientas principales incluidas

Herramienta: Planilla de Evaluación Económica de Terrenos
Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario
Resultado: Obtiene Indicadores estáticos : -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra.
Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala
Formato: Planilla .xls

Icono
Herramienta: Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos
Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos
Resultado: Protocolo de procedimiento
Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo
Formato: Planilla .xls
Icono

 

Blended Learning

Para todos aquellos que puedan acceder EN-Real Estate realizará sin costo adicional, al finalizar la especialización, una MASTER CLASS / WORKSHOP presencial en hotel a designar. El objetivo será integrar en forma práctica los principales y mas importantes contenidos enseñados. También construir SINERGIA y COLABORACIÓN EN RED entre los participantes al curso para seguir construyendo nuestra Comunidad de Negocios Inmobiliarios.

Vea el siguiente ejemplo del ultimo worshop de este curso desarrollado en el Hotel Hilton Buenos Aires

 

 

Contenido

  • Módulo 1: Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios. >

    La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.
  • Módulo 2: Valuación de terrenos. >

    Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.
  • Módulo 3: Negociación. >

    Modelos de compra de lotes (contado o con financiamiento). Permuta, aporte contra metros, canje por activos, asociación. Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Experiencias reales. Casos de éxito y de fracaso. Aprendizaje a partir de la remediación.
  • Módulo 4: Previsiones para proyectos con terrenos tomados en canje. >

    La participación del aportante del lote en la definición del proyecto, en el curso de la obra y en su financiamiento. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes al propietario del terreno. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías. Cuándo y cómo hacerlo.
  • Módulo 5: Aspectos tributarios. >

    Impuesto a las ganancias y a la ganancia mínima presunta en un emprendimiento con un terreno tomado en permuta vs. pagado de contado. Particularidades de los fideicomisos inmobiliarios y al costo. La importancia del diseño del vehículo con el cual se hará el desarrollo. Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la transferencia de inmuebles y sellos. Bienes personales. Casos especiales: emprendimientos no residenciales.
  • Módulo especial: Venta de terrenos. >

    El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).
  • 1

Staff Académico

Arq. Sandro Ortíz

  • Resumen
  • Perfil profesional

GUSTAVO ORTOLÁ

Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)

  • Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)
  • Maestría en Economía Aplicada, Universidad Católica Argentina (UCA), tesis en curso.
  • Consultor en Desarrollos inmobiliarios. Área de especialización: Análisis y factibilidad técnica de terrenos. Estudios de mercado. Evaluación de proyectos. Definición y diseño de producto.
  • En el ámbito público tiene una vasta experiencia como consultor de proyectos de escala urbana a nivel nacional e internacional.
 

Arq. Damián Tabakman

  • Resumen
  • Perfil profesional

ARQ. DAMIAN TABAKMANRector de la Escuela de Negocios Real Estate
Departamento: ESTRATEGIA
Roles Académicos: Coordinador/Docente
Materias: Visión estratégica

  • Arquitecto. Máster en finanzas.
  • Rector de la Escuela de Negocios en Real Estate ENRE, reconocido consultor y autor de 5 libros sobre Real Estate (de. BRE).
  • Presidente de APPI (Asociación de Directores y Profesores de Programas, Postgrados y Maestrías del sector Inmobiliario).
  • Coordinador Académico y profesor de los postgrados de Real Estate de la Univ. Torcuato Di Tella y ESEADE.
  • Integra la representación para el Cono Sur del Salón Inmobiliario de Madrid.
  • Es Secretario de la Comisión Inmobiliaria de la Cámara Española de Comercio en Argentina.
  • Integra la Comisión Directiva de la Asociación de Empresarios de la Vivienda.
  • Director independiente de empresas públicas con cotización bursátil en Argentina y en el exterior

Cr. Mariela Schenone

  • Resumen
  • Perfil profesional

Mariela

Departamento: FINANZAS
Rol: Especialista
Módulos/Materias: Aspectos tributarios (Legislación Argentina),

  • Contadora Pública, Posgrado en Administración Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA
  • Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y Fondos de Inversión Directa (AAFyFID)
  • Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes Raíces, Six, etc. (2011-2013)
  • Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios. CDS Desarrollos Inmobiliarios
  • Experiencia directa en 19 fideicomisos en Argentina y 5 en Uruguay, incluido los emblemáticos desarrollos QUARTIER
 

Conferencias con especialistas
MDI Guillermo Norro. Ejecutivo G&D Developers
Arq. Daniel Mintzer. Titular G&D Developers

Formas de pago

Depósito en cuenta bancaria. Número de cuenta bancaria BCP Soles: 191-35628633-0-16 CCI 002-191-135628633016-57

Pago con PayU. 

INSCRIPCION

Las plazas a este curso son limitadas, para asegurar su participación le pedimos por favor complete aquí sus datos como interesado o escríbanos a cursos@enrealestate.org. Nos contactaremos en forma inmediata para confirmarle su vacante o en caso contrario la próxima fecha de inicio.

>Contacto” Gracias! EN-Real Estate
Enviando este formulario, usted acepta nuestra política de privacidad.
captcha
Recargar

Consultas

E-mail:

escuela@enrealestate.pe

Programa completo

Descarga el programa del curso completo aquí

Comunidad



Comunidad